Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor strateških partnerstava
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo direktora strateških partnerstava koji će preuzeti vodeću ulogu u oblikovanju, razvoju i upravljanju dugoročnim odnosima s ključnim partnerima koji doprinose rastu, tržišnom pozicioniranju i ostvarivanju poslovnih ciljeva organizacije. Ova uloga namijenjena je iskusnom profesionalcu koji razumije kako izgraditi održive poslovne saveze, prepoznati nove prilike za suradnju te uskladiti interese internih i eksternih dionika u dinamičnom i konkurentnom okruženju.
Direktor strateških partnerstava odgovoran je za definiranje strategije partnerstava, identifikaciju prioritetnih partnera, vođenje pregovora na visokoj razini te uspostavu modela suradnje koji stvaraju mjerljivu vrijednost za obje strane. Osoba na ovoj poziciji blisko surađuje s upravom, prodajom, marketingom, razvojem poslovanja, pravnim timom i operativnim odjelima kako bi osigurala da partnerstva budu učinkovito implementirana, pravilno vođena i kontinuirano optimizirana.
Uspješan kandidat posjeduje snažne komunikacijske i pregovaračke vještine, strateški način razmišljanja te sposobnost pretvaranja poslovnih prilika u konkretne inicijative i rezultate. Očekuje se da razumije tržišne trendove, konkurentsko okruženje i potrebe partnera, kao i da može razviti planove suradnje koji podržavaju širenje na nova tržišta, razvoj novih proizvoda ili usluga te jačanje prisutnosti brenda.
Ova pozicija uključuje upravljanje cjelokupnim životnim ciklusom partnerstva, od inicijalnog kontakta i procjene potencijala, preko strukturiranja ugovornih odnosa, do praćenja uspješnosti i daljnjeg razvoja suradnje. Direktor strateških partnerstava također će uspostavljati ključne pokazatelje uspješnosti, analizirati rezultate partnerstava i predlagati poboljšanja temeljena na podacima i poslovnim prioritetima.
Idealna osoba za ovu ulogu kombinira poslovnu pronicljivost, liderske sposobnosti i visoku razinu profesionalnosti u radu s višim rukovodstvom, klijentima i vanjskim partnerima. Važna je sposobnost vođenja složenih inicijativa, upravljanja više partnerstava istovremeno te održavanja fokusa na dugoročnu vrijednost, uz istodobno ostvarivanje kratkoročnih ciljeva.
Ako ste motivirani izgradnjom snažnih poslovnih odnosa, imate iskustvo u vođenju strateških suradnji i želite imati izravan utjecaj na rast i razvoj organizacije, ova uloga pruža priliku za rad na visokoj razini odgovornosti, donošenje važnih poslovnih odluka i stvaranje partnerstava koja pokreću održivi uspjeh.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijati i provoditi strategiju strateških partnerstava u skladu s poslovnim ciljevima.
- Identificirati, procjenjivati i prioritetizirati potencijalne partnere na lokalnim i međunarodnim tržištima.
- Voditi pregovore o uvjetima suradnje, komercijalnim modelima i dugoročnim sporazumima.
- Održavati i razvijati odnose s ključnim partnerima i višim rukovodstvom partnerskih organizacija.
- Koordinirati interne timove radi uspješne implementacije i upravljanja partnerskim inicijativama.
- Pratiti uspješnost partnerstava kroz definirane pokazatelje i predlagati mjere poboljšanja.
- Analizirati tržišne trendove, konkurenciju i nove poslovne prilike povezane s partnerstvima.
- Pripremati izvještaje, poslovne prijedloge i prezentacije za upravu i ključne dionike.
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 7 godina iskustva u strateškim partnerstvima, razvoju poslovanja ili srodnim područjima.
- Dokazano iskustvo u vođenju složenih pregovora i sklapanju dugoročnih poslovnih suradnji.
- Izražene strateške, analitičke i organizacijske sposobnosti.
- Odlične komunikacijske i prezentacijske vještine na hrvatskom i engleskom jeziku.
- Iskustvo u radu s višim rukovodstvom i upravljanju odnosima s ključnim dionicima.
- Sposobnost vođenja više projekata i partnerstava istovremeno uz jasnu prioritizaciju.
- Razumijevanje ugovornih, komercijalnih i operativnih aspekata poslovnih partnerstava.
- Poželjna visoka stručna sprema iz ekonomije, menadžmenta, marketinga ili srodnog područja.
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u razvoju i upravljanju strateškim partnerstvima?
- Možete li opisati jedno partnerstvo koje ste uspješno uspostavili i razvili?
- Kako pristupate identifikaciji i procjeni potencijalnih partnera?
- Koje metode koristite za mjerenje uspješnosti partnerstava?
- Kako rješavate nesuglasice ili izazove u odnosima s partnerima?
- Imate li iskustva u vođenju međunarodnih pregovora i suradnji?
- Kako usklađujete interese internih timova i vanjskih partnera?
- Što vas motivira za rad na poziciji direktora strateških partnerstava?
